A veces el éxito se logra con lo más sencillo, lo más básico. Esto es lo que le ha ocurrido a Jeff Abrams y su marca de moda, Rails. Esta firma de camisas de cuadros, ha revolucionado el sector de la moda en los ocho años que lleva funcionando. Tanto es así que la revista Forbes le ha dedicado todo un reportaje, tratando a la marca de camisas como un fenómeno viral de superventas. Y es que si se plantea bien lo que ha ocurrido parece muy complicado que una simple firma de camisas de leñador pueda lograr un crecimiento anual superior al 300 por ciento. Pero la realidad es que lo consigue cada año.
Los secretos de Rails y su disparatado crecimiento
Quizás lo más básico, como decíamos al principio, sea la clave del éxito. Rails logra estar en el mercado y crecer sobremanera vendiendo sencillas camisas de cuadros. Pero centrarse en un producto asegura que la revolución sea superior. Ahí está la clave. Lo que hace la firma es crear camisas de primerísima calidad para las que se ha decantado por un tejido único, muy versátil y que se adapta al cuerpo mucho mejor que las simples camisas de algodón. Además, cada prenda de Rails cuesta 125 euros. Se trata de un precio ni muy caro ni muy barato, por lo que puede copar un mercado bastante amplio.
Hasta hace ocho años, Abrams trabajaba en el departamento de marketing de una empresa e animación en Los Ángeles. Y un día decidió crear su propia marca. Como no tenía ni idea del funcionamiento del sector textil y la moda, se le ocurrió colocar el logo de su firma en unas gorras básicas. Pero no había manera de venderlas. Ninguna tienda las quería ofrecer. Así que tiró de agenda y contactó con amigos que a su vez eran amigos de Jessica Alba, consiguiendo que la actriz se pusiera una. Ahí comenzaron las ventas.
Desde entonces, el responsable de Rails ha prestado especial atención a las influencers, blogueras y celebrities. Si bien es cierto que nunca ha pagado a ninguna por llevar sus camisas, sí que se encarga de enviarles regalos de su firma para que las luzcan si quieren. Esto le ha servido para ganar presencia en el mercado y a nivel social.
Famosas como Olivia Palermo, Chiara Ferragni, Kate Hudson o Kate Moss, entre otras muchas, son usuarias habituales de las camisas Rails. Actualmente, según cita Forbes, Rails habría vendido más de 350.000 camisas y ya cuentan con unos mil puntos de venta repartidos por el mundo.
Sin duda, el éxito de la marca de camisas Rails radica en varios puntos. Es importante centrarse en un único producto y presentar un producto estrella, pero que las celebrities internacionales apuesten por tu marca y lo hagan sin reservas es esencial para permanecer en el candelero.
